Existen películas que nos marcan, nos inspiran y nos cambian para siempre. En mi camino de aprendizaje, he tenido la suerte de contar con maestros sabios que utilizaron películas como herramientas de enseñanza. Durante mi MBA, en una clase de liderazgo, nos sumergimos en el mundo de “El Padrino” para descubrir valiosas lecciones sobre competencias de liderazgo demostradas en sus personajes. En IBM, la película “Apolo XIII” fue nuestra guía para aprender las habilidades gerenciales necesarias para triunfar. Estas experiencias siguen vivas en mi memoria, incluso los ejemplos usados.
Ahora, con la misma pasión, fusionaré mis dos grandes pasiones: el cine y la Gestión de Talento. A través de historias del cine, exploraré nuevas perspectivas, desarrollaremos habilidades clave y potenciaremos el crecimiento profesional y personal.
Adaptabilidad Comercial
Muchas veces cuando el camino se presenta difícil y el generar ventas se vuelve un reto, veo esta película “Pursuit of Happyness” o en “Busca de la Felicidad”. Si con “y” ya que esa palabra estaba mal escrita en el exterior de la guardería del hijo del protagonista.
Encuentro en esta joya del cine la inspiración para explorar esta capacidad clave para el éxito en las ventas: Adaptabilidad Comercial.
Cada vez que necesito una inyección de energía para seguir en el difícil mundo de las ventas, veo esta película y me infunde una energía renovada y el deseo de triunfar.
Puntos Clave De La Película Donde Demuestra La Capacidad De Adaptabilidad
La Escena de los Scanners: En una escena memorable, Chris compra una serie de scanners como equipo médico en una oferta especial y se embarca en una misión imposible para venderlas. A pesar de los obstáculos iniciales y el escepticismo de las personas, muestra su persistencia al ajustar su enfoque de ventas, identificando un nuevo mercado y finalmente vendiendo las calculadoras.
La Entrevista de Trabajo: En una entrevista de trabajo crucial, Chris llega con un traje con pintura porque había tenido que pintar su departamento y no pudo cambiarse por imprevistos. A pesar de este contratiempo y sin experiencia previa en la industria financiera muestra su adaptabilidad al comunicar su determinación y entusiasmo por aprender y sobresalir en el nuevo campo.
El Trabajo en la Firma de Corretaje: Una vez que obtiene la pasantía en la firma de corretaje, Chris se enfrenta a la dura realidad de las ventas y la competencia. Su adaptabilidad se pone a prueba a medida que enfrenta rechazos constantes, y sigue persistentemente, buscando oportunidades y ajustando su enfoque.
El personaje de la historia, Chris Gardner, demuestra esta capacidad una y otra vez, a lo largo de la trama, a pesar de la adversidad y los obstáculos, motivado por sacar a su hijo adelante y por crear un mejor futuro para los dos. Uno de los pasajes más destacados es cuando Chris acepta un trabajo no remunerado como pasante en una firma de corretaje mientras lucha por mantener a su hijo. A pesar de las dificultades el personaje demuestra su determinación y su disposición para aprender y adaptarse a un entorno nuevo y competitivo. Su voluntad de enfrentar la adversidad, su perseverancia y sus ganas de aprender las habilidades necesarias para tener éxito en el mundo de las inversiones son ejemplos destacados de adaptabilidad en un contexto comercial desafiante.
Desarrollando tu Propia Adaptabilidad Comercial
Como líderes del área comercial y desde Gestión Humana, a menudo carecemos de herramientas para identificar candidatos con esta capacidad y, por ello, no podemos ayudarlos luego, a desarrollarse.
Como persona que se desempeña en el área comercial, ¿crees que tienes esta competencia desarrollada? Aquí hay 3 acciones muy concretas que podrán ayudarte.
Algunas Ideas Concretas De Cómo Desarrollar Adaptabilidad Comercial
Desarrollo del Conocimiento de la Industria: Muchas veces nos enfocamos en desarrollar competencias en el área en la que nos encontramos, por ejemplo, el área comercial, el área financiera, gestión humana, logística, pero no necesariamente dominamos los temas de la industria en la que nos desempeñamos o la industria de nuestros clientes más importantes. Es fundamental comprender la industria en la que se opera y las tendencias que la afectan. Lee todo lo que encuentres en revistas de la industria, considera tener una suscripción que te permita revisar todas las noticias y artículos que son publicados diariamente, revisa casos de éxito para analizar estrategias específicas que funcionaron en situaciones cambiantes. También puedes considerar cursos o programas de capacitación específicos de la industria.
Participación Activa en Redes Profesionales: En Linkedin tienes la oportunidad de unirte a todas las organizaciones de tu área de interés, de seguir a personas que son referentes importantes, únete a grupos de discusión en línea o redes sociales relacionados con tu industria. Participa activamente en estas comunidades para no solo estar al tanto de las últimas tendencias y desafíos, sino para construir una reputación como experto.
Enfoque Estratégico: Muchas veces tenemos un objetivo de ventas que lograr, pero este objetivo no lo descomponemos en múltiples resultados clave que nos hagan desarrollar una estrategia para cada uno de ellos. Desarrolla una visión más estratégica de cómo desplegar acciones para lograr dichos resultados clave que en conjunto te llevarán a lograr tu objetivo. Asegúrate de que estos resultados clave sean específicos, medibles y realistas. Es importante estar preparado para adaptar esas estrategias a medida que cambian las circunstancias del mercado.
Si te encuentras en el área de Gestión de Talento, ¿cuentas con herramientas que te ayuden a identificar competencias del área comercial para permitir una mejor selección de las personas ideales para la organización y poder desarrollarlas?
Si deseas conocer más sobre las herramientas que permiten evaluar esta competencia como el resto de competencias clave para las ventas, puedes escribirnos a: talent@innovazzone.com.
La película "Pursuit of Happyness" es un recordatorio poderoso de que la adaptabilidad es la clave para superar desafíos en el mundo de las ventas.
¿Cuál es tu fuente de inspiración en tu carrera? ¡Comparte tu historia!